Análisis FODA en la PyME. Un componente clave del planeamiento estratégico

by Conrado Maggi on November 3, 2010

El análisis FODA es una herramienta sencilla que nos permite analizar la situación actual de nuestro negocio. Implica reconocer los elementos internos y externos que afectan positiva y negativamente al cumplimiento de las metas de nuestra empresa.

La información nos ayudará a definir acciones futuras y le facilitará la manera de abordar la solución de los problemas. Podemos decir que los principales beneficios de realizar un análisis FODA son los siguiente:

• Tomar mejores decisiones
• Plantear objetivos más concretos y realizables
• Identificar nuestros recursos así como los que puede conseguir del exterior
• Reconocer las ventajas y desventajas de las diferentes opciones y alternativas
• Definir prioridades de acción

¿Qué es la matriz FODA?

Es un análisis basado en las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas presentes en la organización, de ahí las siglas de su nombre FODA. El análisis FODA se realiza observando y describiendo como las fortalezas y debilidades de nuestros negocio interactúan con las amenazas y oportunidades que encontramos en el mercado o entorno en el cual esta enmarcado nuestro negocio.

análisis FODA en PyME - Gestión de PyMEs

Perspectiva interna de la empresa

Como mencionamos dentro la perspectiva interna encontramos las fortalezas y debilidades

Fortalezas: elementos positivos que posee tu negocio y que constituyen los recursos para la consecución de tus objetivos. Algunos ejemplos podrían ser: claridad de objetivos, capacitación recibida, motivación, decisión, voluntad, formalidad en los tratos, responsabilidad, etc.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

  • ¿Qué ventajas tiene la empresa?
  • ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
  • ¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?
  • ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
  • ¿Qué elementos facilitan obtener una ven

Debilidades: factores negativos que se tienen y que se constituyen en barreras u obstáculos para alcanzar las metas propuestas. Por mencionar algunos ejemplos: carencia de objetivos claros y alcanzables, falta de recursos, mal manejo de situaciones, mal manejo de recursos, informalidad, poca ética, desorden, etc.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

  • ¿Qué se puede mejorar?
  • ¿Que se debería evitar?
  • ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
  • ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto ?

Perspectiva externa a la empresa

Dentro la perspectiva externa encontramos las oportunidades y amenazas

Oportunidades: elementos del ambiente que tu negocio puede (debería) aprovechar para el logro efectivo de sus metas y objetivos. Estos pueden ser de tipo social, económico, político, tecnológico, etc. Algunas menciones serían: apoyo de otras organizaciones, nueva tecnología, una necesidad desatendida en el mercado, etc.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

  • ¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
  • ¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
  • ¿Existe una coyuntura en la economía del país?
  • ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
  • ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
  • ¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

Amenazas: aspectos que pueden llegar a constituir un peligro para el logro de tus objetivos si no te previenes o trabajas para evitarlos. Entre estos tenemos: falta de aceptación, competencia, rivalidad, fenómenos naturales, situación económica, etc.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

  • ¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
  • ¿Qué están haciendo los competidores?
  • ¿Se tienen problemas de recursos de capital?
  • ¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

Como ya has notado, hay elementos positivos y negativos en cada una de las situaciones. Cuando las agrupas, puedes contrastar ambas perspectivas. Además, como ya se ha mencionado, la idea de enfocar tus energías implica que procures aumentar o afirmar aspectos positivos de tu negocio (tus fortalezas y oportunidades), a la par que disminuyes los negativos (debilidades y amenazas).

{ 7 comments… read them below or add one }

Miguel Macías November 3, 2010 at 10:26 am

Interesante la aportación. Curioso en España lo llamamos DAFO y comparto contigo que es un punto de partida para el análisis estratégico de la PYME. Sin embargo, no deja de ser una fotografía estática. Personalmente, creo que el business model te obliga a profundizar más y te permite tener una visión más dinámica de tu actividad empresarial, necesario por otro lado para hacer frente a un entorno globalizado y cambiante como el actual,… y el futuro.

Saludos,

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Conrado Maggi November 3, 2010 at 10:28 am

Miguel,
Muchas gracias por el comentario.

Coincido contigo en que como herramienta no es la única que debemos usar para analizar el contexto en el cual desarrollamos nuestra actividad. De todos modos es un buen punto de partida.

Que otras herramientas nos puedes recomendar para profundizar en el análisis del contexto?

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Paco Campillo November 3, 2010 at 9:03 pm

Hola a Conrado y a Miguel, me parece muy interesante lo que comentáis.
Estoy bastante interesado en el tema, y no estoy muy puesto, aunque si que tengo un visión general de una pyme, sobre todo la de menos de 20 trabajadores.
Podéis indicarme a que se refiere Miguel con business model, no lo tengo claro como el DAFO. Estoy realizando una formación para emprendedores y mi parecer es que todos los empresarios, desde el más pequeño al más grande debería asistir obligatoriamente a este tipo de formación, es más incluso yo diría que debería ser un requisito/obligación, como disponer de la prevención de riesgo laborales, o la protección de datos:
Tener las habilidades de organización, dirección de empresa y gestión de recursos.

Otro gallo nos cantaría.
Esta mañana estaba visitando a una empresa, he presenciado como un socio tiraba por el suelo el trabajo de otro, pyme familiar de 15 a 20 trabajadores, con necesidades de mejora de proceso, donde la dirección no disponen de las capacidades necesidades. ¿Que se podría hacer con una empresa de este tipo?

Pero bueno basta de rollo, donde puedo ampliar información sobre “business model”

Conrado cuentas cosas interesantes para mi. Tengo muchas inquietudes en este sentido.

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Conrado Maggi November 4, 2010 at 10:35 am

Paco,
Mil gracias por comentario. Lo que Miguel menciona como Business Model no es otra cosa que el Modelo de negocio de la empresa, es decir, un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación. Comprende el conjunto de las siguientes cuestiones: (sacado de wikipedia)

* Cómo seleccionará sus clientes
* Cómo define y diferencia sus ofertas de producto
* Cómo crea utilidad para sus clientes
* Cómo consigue y conserva a los clientes
* Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
* Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
* Cómo configura sus recursos
* Cómo consigue el beneficio

Definitivamente es un tema que da para un post completo, de todos modos si te encuentras realizando un curso sobre emprendimientos estos temas los incluyen en lo que denominan plan de negocios del emprendimiento.

Espero que te sirva!

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Jose Miguel Vives November 5, 2010 at 7:58 am

Muy buen aporte, sobre todo para aquellos que no estén muy relacionados con el tema, y que les permite ampliar su análisis y situación de la empresa.

Saludos.

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HUGO SORIANO PISSANI February 14, 2011 at 10:16 pm

hola :

todo interesante pero:

que saben del FODA MATEMATICO

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Ramiro Sanz March 19, 2014 at 8:17 pm

En respuesta a hugo soriani

FODA Matematico aporta rigor cientifico al analisis foda
se basa en la matematica matricial o booleana y todas las formulas
estan en un software en excel que hizo facil su uso

en FODA matematico todas las Fortalezas, Oportunidades, debilidades
y amenazas LUCHAN Matematicamente contra todas o sea no se extraen
dos variables -FO-FA-DO-DA- ya que eso es violar el principio cientifico
de la teoria general de los sistemas

El modelo lo creo el Prof. Mario Hector Vogel del Club tablero de Comando
lo encuentras en internet

Lic. ramiro sanz

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